Lean-myynti – välineitä myyntiprosessin tehostamiseen

Markkinointi, talous ja yrittäjyys

21.04.2021 09:00 - 16:00

torstai 12.11.2020 kello 9.00–16.00

Koulutus toteutetaan hypridikoulutuksena, voit osallistua verkonvälityksellä tai tulla paikalle Mikkelin kesäyliopistoon, Lönnrotinkatu 5, 50100 Mikkeli.

Tässä koulutuksessa saat vinkit oman myyntiprosessisi kohdennettuihin korjaaviin toimenpiteisiin!

  • Kuinka yritykseni voi voittaa tarjouksen?
  • Miten yritykseni erottuu kilpailijoista?
  • Miten tunnistan yritykseni oman myyntiprosessin heikkoudet?
  • Miten voin jatkuvasti parantaa yritykseni myyntiprosessia oppimalla onnistumisista?

Koulutus soveltuu niin isoille kuin pienille yrityksille, jotka tekevät B2B-myyntiä toimialasta riippumatta. Koulutus on tarkoitettu yritysten johtajille, myyntijohtajille, yritysmyynnistä vastaaville ja yrityksen CRM-järjestelmän ylläpitäjille.

Lean-ajattelun lähtökohta on parantaa yritysten tuottavuutta poistamalla erilaisia turhia ja tuottamattomia toimintoja.

Tässä koulutuksessa Lean-ajattelua sovelletaan yritysten väliseen myyntiin. Myynnin kehittäminen käynnistyy kohderyhmien kartoittamisesta ja heidän ostokäyttäytymisensä ja -kriteerien ymmärtämisestä. Tämän jälkeen on mahdollista kehittää omaa myyntiprosessia. Lean-myynnin keskeisenä ajatuksena on, että löydetään ja tehdään oikeista asioita, oikeaan aikaan ja oikeita kanavia pitkin.

Lean-myyntikoulutuksesta saat välineitä myyntiprosessin kehittämiseen.

Koulutuksen jälkeen osallistuja:

  • osaa nimetä yritysmyynnin kannalta keskeiset kohderyhmät ja määritellä heidän ostokäyttäytymistään ja ostokriteereitään
  • tietää oman yrityksen myyntiprosessin suunnitteluun vaikuttavat keskeiset näkökulmat
  • ymmärtää myyntiprosessin mittaamisen ja voittoprosentin jatkuvan parantamisen merkitykset myynnin tehostamisen kannalta
  • osaa hyödyntää Lean-myynnin kojelautaa oman myyntiprosessin tehostamisessa

  • Kohderyhmien määrittely
  • Kohderyhmien ostoprosessin ja ostokriteerien määrittely
  • Oman myyntiprosessin suunnittelu
  • Myyntiprosessin tehokkuuden mittaaminen
  • Voittoprosentin jatkuva parantaminen
  • Hintakilpailusta lisäarvon kautta kilpailuun
  • Lean-myynnin kojelaudan käyttöönotto

Yrittäjä, toimitusjohtaja, Lean-myynnin pioneeri, TkL, Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy.

Lisätietoja koulutuksesta antaa rehtori Anne Havukainen, puh. 050 367 1449 tai anne.havukainen@mikkelinkesayliopisto.fi.

Huomioithan, että saat perille tulleen ilmoittautumisen jälkeen sähköpostiisi automaattisen vahvistusviestin, jossa lukee, että ilmoittautuminen on vastaanotettu. Mikäli et saa automaattista vahvistusviestiä sähköpostiisi, otathan yhteyttä p. 044 710 4242 tai koulutus@mikkelinkesayliopisto.fi. Ilmoittautumisajan päätyttyä ilmoittautuneille lähetetään sähköpostilla vahvistuskirje, joka sisältää koulutukseen liittyvät yksityiskohtaiset tiedot. Koulutus järjestetään, jos ilmoittautuneita on riittävä määrä. Ilmoittautumisen päättymisen jälkeen koulutukseen voidaan ottaa osallistujia mikäli tilaa on, eikä osallistujamäärä ole etukäteen rajattu.

295 € sisältää opetuksen, koulutusmateriaalin ja Ultra Lean Sales -kirjan ja osallistumistodistuksen.

08.04.2021 mennessä

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli perut ilmoittautumisen 8.4.2021 jälkeen tai et osallistu koulutukseen, veloitamme koko osallistumismaksun.